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你想拥有一个高转化率的网店?

来源:未知 发布时间:2019-03-30热度:我要评论
网站做到一定流量的时候应该考虑营销问题,这才是我们做网站的目的,如果你还认为放点百度广告,就坐等money,这不现实,流量广告是网站挣钱的一种途径,除非你有很多个网站,不然这点收入只能用来交域名和服务器的钱。 一些苦逼的站长想着做淘宝引流,收取佣金,但前...

       网站做到一定流量的时候应该考虑营销问题,这才是我们做网站的目的,如果你还认为放点百度广告,就坐等money,这不现实,流量广告是网站挣钱的一种途径,除非你有很多个网站,不然这点收入只能用来交域名和服务器的钱。

       一些苦逼的站长想着做淘宝引流,收取佣金,但前提是你的站流量没问题,这时做什么都可以挣钱。想学好SEO并不难,SEO快速入门的诀窍,掌握了这些技巧之后,流量自然会上来,只要坚持下去,流量是源源不断,排名也能长期稳定。可以考虑运营自己的网店了。

如何开一家转化率高的网店

       网店和实体店的差异越来越不明显,许多大企业纷纷在各大网上平台推出自己的旗舰店,价格非常的平民,一些假冒品牌的生存空间非常有限。

        有些企业在整合了线上线下销售后,减少了成本,价格上的相差无异,甚至实体店会附加赠送小商品,比官方的感觉性价比高。

开店前首先需要考虑清楚

       和SEO相似的三点:需求、解决、亮点。比如

①你有什么产品、服务?

②你要卖给谁、服务对象?

③你有什么优势、为什么找你? 

开店说到底就是竞争,你有实力跟同行竞争就可以成功 

       例如,你是一个知名品牌所有者,你有成本很低的优质货源,你有很多忠实粉丝,你有同行无法复制的独家资源,你有非常雄厚的实力跟同行打价格战,等等。

       又例如,你能提供别人不愿意做利润又大的服务。特别像收彩电、冰箱、手机等,这些用不锈钢盆换你一个本来扔垃圾桶的彩电你以为赚大发了?里面的电路板能提炼黄金等稀有金属,这是翻了好几倍的买卖。

       这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。但这些条件我们绝大多数人都不具备!请看下一条。  

如果上面的优势你都没有,你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺

       此时最重要是:选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动

       货源是最重要的环节,如果你打算在淘宝打造一个爆款,突然订单下来了,商家无法正常发货,你的心血就白费了。

       货源能拿到成本价是需要实地跑的,做阿里巴巴的又许多并不是生产商,真正生产商也不可能做“一件也批发”。

       比如重庆朝天门就是一个非常大的批发商,每天赶场的人络绎不绝,“棒棒军”非常多,但许多小商品也是通过外地运输到本地卖的,因此价格上也不比网上的便宜。

山城重庆棒棒

棒棒们最高兴的事是有业务!这个行业会不会在不久的将来消失呢?

       一些声称来自义乌的店铺,有部分只是挂名而已,所以找货源的时候一定要留心。绝大多数相同批次商品越接近产地,就越便宜这个道理都明白。

到底要开一个什么类型的店铺?

淘宝开店

       旗舰店?专卖店?还是C店可以说每个类型的店铺都有自己的优势,都有可以成功,主要是看你的产品更适合哪种类型。

①拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店;

②有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店,等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的; 

③线下批发市场适合开专卖店或者专营店; 

④如果没有任何优势,劝你不要开店。  

        这很残酷,因为每个人都想开店,认为只要开店了,就能赚钱,和实体店不一样的是,网店竞争力太大,地域毫无限制,人群也太广。马云说“小而美”目的就是让你懂得你的店不是批发部也不是超市,做精做细才能获得认同。

你要了解你的类目

        刚开始最好选择自己熟悉的类目,选择熟悉的消费者,选择熟悉的产品,这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解,请先对这些做深入了解。  

你需要成为自己店铺的第一位消费者 

        设想一下,如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买,你又有什么理由吸引其他顾客购买呢?所以,在开店之前,先找出一些吸引自己购买的理由。这样,你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。  

        这就是SEO思维的寻找用户需求,想好:你找什么?你为什么来这里?你有什么值得让我掏腰包的?

你的店铺要有故事

       现在的店铺同质化严重,一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺,你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺,那么可以一下拉近顾客跟你的距离,再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。

什么是有故事的店铺?

①例如我分享电商运营经验和圈子成员的故事,开个店铺卖纸箱胶带等电商周边产品会不会火爆? 

②例如你是一个爱旅游的人,可以经常把自己的游记分享给顾客,销售户外运动装备会不会火爆?

③ 又例如你是一个喜欢化妆,可以录制一些化妆的视频分享给顾客,来销售各大品牌化妆品会不会火爆? 实际上,每个人都是独一无二的,都有自己的优势,你一定可以分享出独特的故事给你的顾客。

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