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王通:什么是框架营销?

来源:未知 发布时间:2013-12-30热度:我要评论
所谓框架营销是指展示自己的框架,体现自己的价值,把框架形成一套体系,让客户追随,形成购买行为。 要做好这一块儿,需要做到两点: 1、把自己的高价值体现出来 2、把超框架理念融入到你的语言和行为中。 只要保持你的框架,你就永远的有吸引力,失去了你...

所谓框架营销是指展示自己的框架,体现自己的价值,把框架形成一套体系,让客户追随,形成购买行为。

要做好这一块儿,需要做到两点:
1、把自己的高价值体现出来
2、把超框架理念融入到你的语言和行为中。

只要保持你的框架,你就永远的有吸引力,失去了你的超框架,你就失去一切。
把这个理论换到营销中,一句话可以说明白:不再是客户选择你,要变成你来选择客户,并且要一直保持着客户追你的框架
在我们周围,教育行业在这方面做的最好:好的学校不是你花钱就能上的,而是需要你考上才能上的。从中学、到大学都是如此。

饥饿营销和框架营销区别:
简单的举个小米的营销例子,大家就会明白了,小米手机一直倍受青睐,小米手机饥饿营销的话题很火,五花八门说什么样的都有。但是,所有在谈论小米玩饥渴营销的人都并不真懂,因为小米玩的根本不是饥渴营销。
 
这些用户饥渴么?
他们根本不饿,没小米他们一样可以去购买其他的手机,他们对小米的感觉根本不是饥饿。
 
那到底是什么呢?
在小米手机上市前,小米运用了另外一个营销新概念:框架营销
 
假如你是一个男人,见到一个你喜欢的女人,你必须立刻表现出以下框架:
 
1、那个女人非常喜欢你
2、那个女人在逐步追你
3、你在考核和选择这个女人
 
大家都知道,两个人接触与交流,都会形成一个气场。这样做的话,不知不觉的你就设置了一个两个人相处中对你有利的气场。
王通:什么是框架营销?
 
小米手机在这两点就做的很好:
 
1、把产品配置进行高价值包装:配置高,价格低,话题多,吸引人。
2、永远保持客户追着买的框架:难得到,需要排队订购才能买到!
 
在绝大部分人心中,都是这样一个逻辑:好的不如贵的,贵的不如得不到的,越得不到,越心痒痒……
最近有公司,利用小米网站抢购网页的代码说事,这根本不对给小米带来任何冲击。切记:展现了高价值之后,欲望被勾起了,这些都不是问题。除非这些用户彻底没希望得到了,他们才会又爱转化成恨。
显然,小米肯定会把产品加大量来满足这个市场的,所以有爱转化成恨的几率非常的低。建议小米的所有竞争对手好好清醒一下,真正的搞明白问题核心所在。
 
这就是饥渴营销和框架营销的区别!

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